✨ AI Summary
DP World Zeebrugge is seeking a Commercial Manager to lead the development and growth of a Finished Vehicle Platform as part of transforming DP World into an end-to-end logistics provider. The role involves developing and implementing sales plans to increase revenue and market share, identifying new sales opportunities, negotiating prices, contracts, and SLAs with customers, monitoring industry trends and competitor activity, and building strong relationships with carriers, OEMs, and logistics providers. The ideal candidate has 5–10 years in a commercial role within port, shipping, or logistics, strong Dutch and English, travel willingness, and proven skills in negotiation, stakeholder management, budgeting, and P&L management.
Requirements
Seeking a Commercial Manager for DP World Zeebrugge to develop and implement sales plans, identify new sales opportunities, negotiate prices and SLAs, monitor sector trends, build relationships with shipping lines, OEMs, and logistics providers, collaborate with Operations to ensure service quality, contribute to budgets and price strategies, ensure compliance with port rules and HSSE policies. Requires a Bachelor/Master with 5–10 years in a commercial role within ports/shipping/logistics, strong Dutch/English, willingness to travel, and solid communication, negotiation, and stakeholder management skills.
Description
n:
DP World heeft een nieuwe concessie in de haven van Zeebrugge voor de ontwikkeling van een Finished Vehicle Platform. Binnen de context van de transformatie van DP World naar een end-to-end logistieke dienstverlener, willen we van de terminal in Zeebrugge een integraal onderdeel maken van ons bredere logistieke netwerk.
Om de ontwikkeling en groei van deze activiteit te helpen leiden, zijn we op zoek naar een Commercieel Manager.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Ontwikkelen en implementeren van sales plannen om de omzet en het marktaandeel te vergroten
- Identificeren en benutten van nieuwe sales opportuniteiten
- Onderhandelen met klanten over prijzen, contracten en service level agreements met klanten
- Onderhandelen met klanten over prijzen, contracten en service level agreements met klanten
- Monitoren van trends in de sector, activiteiten van concullega’s en het in kaart brengen van klantenbehoeften om weloverwogen strategieën te ontwikkelen
- Bouwen en onderhouden van sterke relaties met rederijen, OEM's, logistieke dienstverleners en havenautoriteiten
- Nauw samenwerken met Operations om de klanttevredenheid te waarborgen door middel van effectieve dienstverlening en initiatieven voor continue verbetering
- Input leveren voor budgetprognoses, prijsstrategieën en financiële rapporten
- Zorgen voor naleving van havenregels, HSSE-beleid en douane- en handelsvoorschriften
- Je rapporteert aan de Terminal Manager
Jouw profiel:
- Bachelor of Master diploma met 5 tot 10 jaar ervaring in een commerciële functie binnen de havenwereld, scheepvaart of logistieke sector
- Grondige kennis van RoRo en/of Finished Vehicle Logistics is een plus
- Zeer goede kennis van Nederlands en Engels
- Bereidheid om regelmatig te reizen
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van communicatie, onderhandeling en stakeholdermanagement
- Gevestigd netwerk van relevante professionele contacten
- Zakelijk en financieel inzicht met ervaring in P&L-management en omzetprognoses
- Zelfstartersmentaliteit, nuchtere en pragmatische aanpak